Konsequentes Marketing. Nachhaltiger Vertrieb. Erfolg im Markt.
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C.AL Management Consulting GmbH
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Der Gesundheitmarkt

Der Markt für Anbieter im Gesundheitswesen ändert sich rapide und teilweise radikal. Neue Anbieter greifen an und die etablierten Leistungsanbieter denken über Abwehrstrategien nach. Gleichzeitig werden durch den Gesetzgeber die Regeln des Marktes verändert.

Das Gesundheitswesen ist in der Marktwirtschaft angekommen.

Mehr 2.000 Krankenhäuser bieten derzeitig Leistungen im Gesundheitswesen an. Die letzte Jahre waren dadurch bestimmt, dass die Anzahl der Betten kontinuierlich abgebaut wurden; und der Abbau geht weiter. Mit der Einführung des DRG-Systems und der damit verbundenen Angleichung der Fallpauschalen sind die Krankenhäuser immer weiter in die Defensive gekommen.

Viele Kliniken bleiben in der Defensive. Diese Verhaltensweise erinnert stark an das Verhalten von Unternehmen in anderen Märkten zu Beginn einer Deregulierung.
Die Merkmale einer Defensiv-Haltung sind u.a.

  • ausschließliche Beschäftigung mit internen Abläufen (z.B. zur Kostensenkung)
  • Anpassung an die "Marktführer" durch den Versuch einer Kopie deren Strategie (z.B. Zukauf oder Kooperationen)
  • Reduzierung des Leistungsangebotes
  • "Vogel-Strauß"-Strategie durch Abwarten.

Werden Sie aktiv! Handeln Sie offensiv! Bringen Sie Ihre Klinik in Bewegung!

 

 

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Zuhören. Entscheiden. Handeln.

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