C.AL Management Consulting GmbH
Kontrollierte Offensive in der Markbearbeitung
Kostensenkung - schön und gut!
Unser Ansatz ist die Verstetigung und Steigerung der Einnahmen durch ein offensives Verhalten im Markt. Nur so ist ein langfristiges, ökonomisches und damit eigenständiges Bestehen möglich. Durch eine aktive Marktbearbeitung kann das Verhalten von Einweisern (niedergelassene Ärzte und Krankenhäusern) positiv beeinflusst werden.
Wenn im Rahmen einer aktiven Marktbearbeitung die Beziehungen zu den Einweisern auf eine stabile Basis gestellt werden, können auf der Einnahmeseite nachhaltig Erfolge erzielt werden.
Wichtig sind dabei die richtigen Entscheidungen und Aktivitäten in den drei wesentlichen Bereichen
- Reputation am Markt,
- Vertrieblicher Auftritt im Markt und
- Marketing.
Für die Reputation ist es dabei von zentraler Bedeutung, dass durch die Qualität und dem Spektrum der angebotenen Leistungen (medizinische und nicht medizinische) ein entsprechendes Image entwickelt wird. Und dieses Image ist dann auch durch eine hohe Kundenzufriedenheit (Einweiser und Patienten) permanent zu bestätigen.
Der "Vertriebliche Auftritt im Markt" ist geprägt durch die handelnden Personen und deren Fach- und Marktkompetenz. Darüber ist eine genaue Kenntnis der Zielgruppen und eine auf diese Zielgruppen abgestimmte Vorgehensweise entscheidend für den Erfolg im Wettbewerb.
Im Bereich Marketing ist es notwendig die Informationen zielgruppengerecht aktuell über die richtigen Kanäle zu streuen. Wichtig ist dabei zu wissen, welche Rahmenbedingungen sich für das Gesundheitswesen aus den gesetzlichen und standesrechtlichen Regeln ergeben.
Gehen Sie in die Offensive und beginnen Sie mit der aktiven Marktbearbeitung!
C.AL Management Consulting GmbH
Zuhören. Entscheiden. Handeln.
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